酒业协会、酒类流通协会、副食流通协会主办的千商大会·乌镇酒业峰会于6月16日举行，峰会以“互联互为，汇商兴邦”为主题。一千多位酒业大佬、行业专家、营销专家、酒业大商和经销商与会，共同探讨了互联网+模式下酒业发展新思维，酒业新常态下的新趋势、新未来、新发展。

    乌镇酒业峰会：酒类营销的五种非常规方法

    四川大学商学院教授 牛永革

    非常规营销，可破解当下困局。非常规营销来自游击战，致力于低成本非常规的手段，让自己的市场份额扩大。具体的特点是，本质上是一种广告，更多是利用草根人群和使用想象力高能量的手段，引起顾客参与感，注意、记忆然后引起他们购买的冲动。

    酒类经销商可从5种方法入手：

    ， 环境媒体营销。将产品属性和环境特征联系在一起，形成创意性和想象性。

    第二， 埋伏营销。典型的搭便车行为。

    第三， 秘密营销。让人不能觉察的行为，努力掩饰自己的行为从事相关活动。

    第四， 病毒营销。可以借计算机和人体病毒原理推送信息，这种信息在人与人之间的传播免费扩大。

    第五， 街头营销。游击营销有一些风险要注意，比如一些信息被大家误解，或者在错误的地点举办营销，或者法律风险或者变成病毒。

    乌镇酒业峰会：酒类营销的五种非常规方法

    华泽集团董事长、酒业英雄联盟“盟主” 吴向东

    酒业互联网+的改造，足以表达国家对互联网的重视，所以酒业传统产业怎么跟互联网嫁接，不做肯定会死，做错了死的快。

    我们做快销品B2B，未来的目标是服务好1200万家零售终端网点，有600万家餐饮、酒楼，600万家零售网点。未来，我们主要是为1200个零售网点做O2O业务，酒业消费是一个临时性很强的行业，现在酒消费为什么网购不到3%，因为喝酒主要是应酬，应酬不确定的时候太多，这个时候B2C解决不了。

    现在的80后、90后，比60后喜欢白酒多一些。因为他们接受酒精性饮料比我们那个时候强，他们现在有啤酒、白酒、洋酒加冰加饮料，天生对酒精适应程度比我们强。白酒不仅是没有影响粮食的，更加促进了农民种粮，白酒企业收购粮食的价格比一般高，这样农民种粮的积极性提高了。