5年从0干到10亿，它到底做对了神马？

    江小白的成功，归结为两点：

    1、品类创新的成功

    2、社会化营销的成功

    1、酒类市场环境

    华夏五千年历史中，我们对酒文化的塑造集中在两个字：。

    每瓶酒似乎都在吹牛逼：我用的都是的水，的古法酿造手法，甚至曾经是给进贡的礼品。

    它们都在做一件不太理智的事情：远离人民群众。

    而江小白，抓准了这个时机。

    2、抢占小众品类

    一句“我有一瓶酒，有话对你说”的开场白，奠定了江小白的江湖地位。

    江小白，定位“青春小酒”。

    让白酒不再只是圆桌文化、阶层文化，也可以是简单纯粹三五好友小聚小饮的小时刻。改变了消费场景。

    还以“轻”口味高粱酒，改变白酒行业几千年来的认知逻辑，让白酒年轻化，个性化。

    你听过江小白，却不一定知道它为什么能红

    在年轻消费者心中形成了一套自我的品牌逻辑：江小白=8090=我们的情绪化酒精饮料，占领了这两代人的消费心智。

    3、社会化营销方式

    “一个会说话的产品”，江小白做到了。

    从可口可乐的瓶身营销活动中，提炼灵感并且发扬光大。

    可口可乐，从2013年夏天开始，不断对瓶身进行创意营销，创造了昵称瓶、歌词瓶、台词瓶。让每一瓶可乐都具有社交功能，用来表达情意，激发消费者的自分享和传播。

    江小白，直接升级为表达瓶。

    源于都市的孤独症和焦虑症。

    江小白的表达瓶，让瓶身成为我们表达态度和行为的载体，还可以发朋友圈炫耀：

    看，我的广告语印在江小白上了！