苏格兰酿酒商HighlandPark为了推广新品DarkOrigins威士忌，考虑到目标市场为年轻、对科技产品感兴趣的消费者，邀请了创意和酒类行业的权威人士通过Instagram等账号来作背书。其中有发明了社交网络“#”标签的Chris Messina。

    这是一次典型的利用KOL的营销活动。

    KOL，英文Key Opinion Leader的首字母缩写，直译为“关键意见”，是伴随着社交媒体发展起来的新品牌证言人。随着消费者的注意力阈值越来越高，KOL成为品牌吸引眼球的手段之一。

    Nice的市场和销售合伙人田鹏介绍说：社交的核心是用户的分享。随着社交平台的崛起，营销的本质也从“王婆卖瓜”式的单向广告传播，过渡到口碑传播，即BGC（Brand Generated Content）到UGC（User Generated Content）。而KOL往往是其所在领域有一定影响力的人，能够影响、带动用户的内容产出及传播。

    KOL营销在国内做的风生水起，甚至被一些业内人士认为超过了国外同行们。

    但是，作为一项兴起不久的营销手段，KOL营销还有很多亟待解决的问题，涉及KOL的定义、选择和效果评估。Morketing采访了来自社交媒体平台、广告代理公司和第三方数据监测公司的高管，一一给予解答。

    KOL与网红的区别

    首先需要理清的问题是：什么是KOL？KOL是否等同于网红？

    凯络社交媒体总监王凡认为，KOL是社交媒体环境下，对于品牌至关重要的口碑传播信息节点，不能简单等同于名人代言和网红。已有的网络红人、名人、代言人、企业主自己、核心员工、行业内的同行、专家等等，都可能成为品牌的意见。在一定的语境下，普通消费者也能成为KOL。

    而国双KOL解决方案负责人靳文景则认为KOL与网红并不相同：KOL需要有比较的知识，粉丝群体有一定特殊属性，并对他有一定的信任度。网红更偏重于娱乐，受众是带有一种放松的心情去看的，KOL更容易得到其粉丝的信任。

    靳文景补充，KOL被关注的原因，就是因为他们能在所在的垂直领域里，提供给粉丝们一些指导性的意见，或者起到引导消费的作用。

    KOL是伴随着社交媒体成长、发展起来的。随着社交媒体的垂直化，各个社交平台都会有自己专属的KOL。